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得屋頂者得天下和得屋頂業主者得天下

發布時間:2015-10-8 瀏覽次數:1800次

上周微信朋友圈率先曝光的國網《關于做好分布式電源項目抄表結算工作的通知》(以下簡稱《通知》),必將成為中國光伏行業發展史上的一個不可忽略的重要里程碑,無論最初是因為什么樣的緣由令國網力壓眾議仍要堅決推出這條新規。

對于國網的這條新規,中國光伏產業的各方都給出了自己不同的解讀,但是至少在一個點上各方達成了共識:光伏產業的思維核心要轉移了--從以屋頂為核心轉移到了以屋頂業主為核心,雖然看起來只有兩字之差,帶給中國光伏產業的影響卻截然不同。

國網新規出臺前:以屋頂為核心

在新規出臺前,中國的光伏產業--無論是大型地面電站,還是分布式,甚至圍繞在電站周圍的組件、電池、硅料硅片……等企業,其實都是圍繞著一個思維核心:得屋頂者得天下。

在整個光伏產業閉環中,最重要的一個節點必是融資,資金可以說是卡在電站脖子上的第一道也是最緊的一道生命線。打個比方,這就好像是一個人吊在懸崖上,但是很不幸,保護他不墜崖的那條繩子不是系在腰間,而是綁在脖子上,揭開繩索會掉落懸崖,不揭開繩索必將窒息--沒有融資,電站就不會存在,融資進來了又因為各種原因束縛著電站的發展,這其中的關鍵其實在融資之前的環節,如果是地面電站,這個關鍵點就是路條;而在分布式,這個關鍵點是屋頂。

光伏產業最重要的痛點--融資難,給中國的光伏產業鏈催生了一個新的節點或者一個新的角色--光伏黃牛。這個新角色在電站和資本之間搭建了數條迂回的小路,不在黃牛的指引下,很少人能順利走通整個閉環:在地面電站上,黃牛是那群能夠拿到路條但是不準備直接投資電站的人,所以路條在他們手里就是一樣可供交易和倒賣的物品,而那些想投資電站的人手里沒有路條,這就保證了這項生意的合理性。在分布式方面也一樣,只不過因為國家規定,黃牛這次手里掌握的不是路條而是屋頂,而資本追逐的核心也同時從路條換成了屋頂,掌握了優質的屋頂,就等于掌握了更多的先機和資源,在中國光伏產業圈才有更多的優勢,下游及周邊企業才有生存和博弈的立場--也就是說屋頂業主其實跟屋頂電站的關系不大,反而是屋頂跟屋頂電站的關系更加密切,屋頂業主頂多向電站購買點優惠價格的清潔電力,跟屋頂電站就是個簡單的買賣關系。

國網新規出臺后:以屋頂業主為核心

而在《通知》出臺之后,分布式的格局發生了變化。國網從源頭上,掐滅了手持大量優質屋頂的黃牛,把屋頂業主直接拉上電站經營者的戰船上,而這一結果對整個屋頂電站產業意義深遠。

屋頂業主成為屋頂電站部分或者全權的經營者之后,業主和電站之間的利益就被捆綁,從敵對關系轉化成為利益共同體,從而從根本上解決業主逃避電費的主觀故意;眾所周知,在屋頂電站遭遇到的幾項困境中,來自屋頂業主的打擊最為沉重和致命:因為與電站沒有捆綁關系,屋頂業主可能因為各種各樣的原因拖延甚至逃避電費,從而導致電站經營困局,這種狀況在今后會發生根本改變,從而為屋頂電站開創了一個更良好的生存和健康發展的空間。

從整個產業鏈來說,大家追逐圍繞的中心,也從屋頂轉移到了屋頂業主,如何更好的服務好業主,如何從根本上解除屋頂業主的疑慮,如何拉動屋頂業主自發主動的參與到電站的運營之中,才是分布式光伏發展的關鍵。

  這種從關注產品到關注用戶的轉變,其實很多行業都曾經發生過。而從根本上講,光伏行業也是一種消費品,而任何一種消費品如果不足夠充分的考慮到用戶的感受和要求都只有滅亡一條路可走,同樣,《通知》之后作為屋頂電站的第一使用者,誰能更好的服務好屋頂業主,誰就在中國光伏產業中占據了更大的優勢和先機。

 

參考文獻:Solarzom光伏太陽能網

相關鏈接http://www.solarzoom.com/article-75007-1.html

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